
一场球没踢,光凭名字就让俱乐部多赚两千多万欧,老板直接把他比作足球圈的C罗
巴黎圣日耳曼、皇马、拜仁,这些名字加起来都没做到的事,被一个打乒乓的中国人干成了。
德国甲级联赛俱乐部萨尔布吕肯的老板米夏埃尔·施密特在最新财报里写得很直白:签下樊振东后,俱乐部全年营收暴涨两千两百四十万欧元,门票、周边、直播分成统统刷新纪录。
更夸张的是,樊振东一场德甲都没打,只在训练馆里挥了几次拍,钱就哗哗流进来。
萨尔布吕肯主场只有六千五百个座位,过去上座率七成,樊振东加盟消息一出,季票三天卖光,黄牛把原价五十欧的票炒到三百欧,照样有人抢。
俱乐部顺势推出樊振东限量球衣,定价一百二十九欧,首批五千件上线两小时断货,补货三次还是秒空。
老板施密特在采访里算了一笔账:球衣毛利六成,光这一项就进账近百万欧;门票涨价加售罄,多收四百五十万欧;德甲和欧冠转播分成跟着上座率走,又多分了一千多万欧。
最离谱的是中国平台的直播打赏,俱乐部官方账号一场训练直播收了九十万欧礼物,相当于过去一整年的线上收入。
欧洲足坛现在最会做生意的俱乐部是皇马,签贝林厄姆花了1.03亿欧,回本周期至少三年。
萨尔布吕肯用乒乓球运动员一年就完成回本,还顺手把品牌打到亚洲市场,这操作让欧洲体育圈集体沉默。
樊振东的微博粉丝两千多万,抖音话题播放量一百二十亿次,每次发训练视频都能冲上热搜。
德国媒体统计,樊振东加盟后,萨尔布吕肯的海外社媒粉丝涨了四百五十万,其中三百八十万来自中国。
萨尔布吕肯用最小的成本,撬动了最大的增量市场,这步棋比签十个足球新星都划算。
对国内体育迷来说,这事最刺痛的地方在于:中国最好的运动员,商业价值却在海外被彻底开发。
德国俱乐部用他赚了两千多万欧,折合近两个亿人民币,国内却没人想到用同样的方式变现。
萨尔布吕肯的成功,给所有中国俱乐部上了一课:别把运动员当运动员,要当流量资产看。
C罗能让尤文股票涨停,樊振东能让德国小球会翻身,本质都是把竞技价值翻译成商业价值。
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