企业可以直接与大型客户进行深入沟通，充分了解客户的具体需求，从而提供高度定制化的产品和解决方案。

　　品牌形象塑造：有助于企业直接展示自身的技术实力和专业形象，增强客户对品牌的信任度。

　　成本较高：企业需要投入大量资源建立自己的销售团队和网点，包括人力、物力和财力等方面的成本。

　　市场覆盖有限：依靠自身力量拓展市场，速度相对较慢，难以快速覆盖广泛的区域和客户群体。

　　快速拓展市场：借助代理商的本地资源和渠道网络，可以迅速将产品推向更广泛的市场，提高市场覆盖率。

　　降低销售成本：企业无需投入大量资源建立庞大的销售网络，减少了销售成本和风险。

　　专业市场推广：代理商通常对当地市场有深入了解，能够进行更有针对性的市场推广和销售活动。

　　控制难度较大：对代理商的管理和控制相对较难，可能会出现销售政策执行不到位、服务质量参差不齐等问题。

　　适用于中小规模客户较为集中的区域市场，以及企业自身销售力量难以覆盖的地区。

　　成本较低：相比传统销售渠道，电商平台的运营成本相对较低，企业可以降低销售费用。

　　信息透明：客户可以方便地比较不同品牌和产品的价格、性能等信息，促进市场竞争。

　　竞争激烈：电商平台上同类产品众多，竞争非常激烈，企业需要投入大量精力进行产品推广和品牌建设。

　　客户体验有限：客户无法直接接触产品，对产品的实际感受和体验相对较少，可能会影响购买决策。

　　品牌展示效果好：可以在短时间内集中展示企业的产品和技术，吸引大量潜在客户的关注，提升品牌知名度。

　　行业交流机会多：企业可以与同行、专家、客户等进行深入交流，了解行业动态和市场趋势，为企业的发展提供参考。

　　客户质量较高：参加展会的客户通常具有明确的采购需求，成交的可能性相对较大。

　　成本较高：参展费用、展位搭建、人员差旅费等成本较高，而且展会效果具有一定的不确定性。

　　时间有限：展会时间通常较短，企业需要在有限的时间内充分展示自己的产品和优势，对企业的组织和策划能力要求较高。

　　订单量大：与工程承包商合作或参与项目招标，一旦中标，通常可以获得较大规模的订单。

　　关系稳定：与工程承包商建立长期合作关系后，业务相对稳定，有利于企业的生产安排和规划。

　　技术要求明确：工程项目对产品的技术要求通常比较明确，企业可以有针对性地进行产品研发和生产。

　　回款周期长：工程项目的回款周期相对较长，可能会给企业的资金周转带来一定压力。

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